Buena Estrategia Mala Estrategia Richard P R Link May 2026

Aquí se define la naturaleza del desafío. No es simplemente "queremos vender más". Es un análisis profundo: "Estamos perdiendo participación de mercado porque nuestro competidor X ha reducido costos en un 30% mediante automatización, mientras nosotros seguimos dependiendo de procesos manuales".

Para que no te quedes solo con la teoría, aquí hay un ejercicio práctico basado en Rumelt: buena estrategia mala estrategia richard p r link

Paso 1: Toma el "plan estratégico" actual de tu empresa. Paso 2: Subraya todas las palabras que no impliquen una acción concreta (sinergia, proactivo, empowerment, disruptivo). Eso es fluff. Elimínalo. Paso 3: Identifica el principal cuello de botella. ¿Qué es lo que realmente impide el crecimiento? Paso 4: Diseña una maniobra concentrada que ataque ESE cuello de botella. Olvida el resto por ahora. Aquí se define la naturaleza del desafío

Ejemplo: No digas "Queremos mejorar el SEO". Di: "Nuestro diagnóstico es que el 80% del tráfico se va en la página de checkout porque tarda 8 segundos en cargar. Por tanto, nuestra estrategia es reducir el tiempo de carga a 1.5 segundos eliminando 15 plugins de terceros y migrando a un servidor dedicado en las próximas 4 semanas." Para que no te quedes solo con la

No puedes tener una estrategia si no defines claramente el obstáculo. La estrategia es para superar un problema específico. Si no nombras el problema, tu "estrategia" es solo un deseo.

La buena estrategia es, por definición, una elección. Significa decir "no" a muchas cosas. La mala estrategia trata de abarcarlo todo: "Seremos los mejores en precio, calidad, lujo y servicio al mismo tiempo". Eso no es estrategia, es una fantasía.