Antes de decir "No" al otro, uno debe decirse "Sí" a sí mismo. Este es el fundamento del poder personal. Ury sugiere que la mayoría de las personas no saben decir "No" porque no están conectadas con la razón profunda de su negativa.
En un mundo donde la palabra "no" suele asociarse con conflicto, confrontación y cierre de puertas, el renombrado cofundador del Programa de Negociación de Harvard, William Ury, nos ofrece una perspectiva revolucionaria. En su obra magna, El Poder de un No Positivo (original: The Power of a Positive No), Ury desmantela el mito de que decir "no" es un acto agresivo o negativo. el uso del poder de un no positivo william ury pdf
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El título de la búsqueda "el uso del poder de un no positivo" sugiere una interrogante sobre cómo ejercer la fuerza en una negociación. William Ury redefine el concepto de poder en este contexto.
Tradicionalmente, el poder se mide por la capacidad de obligar al otro a ceder. En el esquema de Ury, el poder del "No positivo" es defensivo y constructivo.
Este es el componente que hace al "No" verdaderamente "positivo". Un "No" sin alternativa es un callejón sin salida; un "No" con una propuesta es una invitación a negociar.